Entreprise
Perola Preta est une marque de maillots de bain de luxe, ornés de perles noires de Tahiti, mettant en avant le savoir-faire artisanal, le Made in France et un engagement environnemental fort. La marque évolue sur un marché de niche, à la croisée du luxe, du lifestyle et de l’écoresponsabilité.
Contexte & enjeux
Ce projet a été réalisé en groupe, dans le cadre du cours outils digitaux et communication en master marketing digital.
Perola Preta faisait face à une absence de stratégie marketing et digitale structurée, avec une proposition de valeur peu lisible et un positionnement luxe insuffisamment justifié auprès des consommateurs.
Malgré un prix élevé et un produit à forte valeur perçue, la marque ne disposait pas d’un univers de marque cohérent, ni d’une présence digitale capable de traduire son savoir-faire, son engagement et sa singularité. Les supports de communication manquaient d’homogénéité, les réseaux sociaux étaient peu exploités, et aucun véritable écosystème digital.
L’enjeu principal du projet était donc de repositionner Perola Preta comme une marque de luxe crédible et désirable, en construisant une identité forte, émotionnelle et cohérente, capable de justifier son positionnement haut de gamme.
Objectifs du projet
L’objectif principal était de clarifier et renforcer la proposition de valeur de Perola Preta, tout en justifiant son positionnement luxe par un univers de marque cohérent et différenciant.
Le projet visait également à développer la notoriété et la crédibilité de la maison, à structurer une stratégie de communication digitale complète, à créer une communauté engagée autour de la marque et à poser les bases d’une stratégie marketing capable d’accompagner son développement à long terme.
Rôle & missions
1 – Analyse stratégique et marketing
Nous avons mené une analyse stratégique complète, incluant l’étude du macro-environnement (PESTEL), une analyse concurrentielle approfondie (5 forces de Porter) et une analyse SWOT.
Ce travail a permis d’identifier les freins à l’achat et les opportunités de différenciation sur le marché du luxe. Un buyer persona luxe précis a été défini, servant de base à l’ensemble des décisions stratégiques et créatives du projet.
2 – Repositionnement de marque et branding
Nous avons participé à la refonte complète du positionnement de Perola Preta, avec pour objectif de renforcer la cohérence entre le produit, le prix et l’univers de marque.
Cela s’est traduit par la création d’une nouvelle identité visuelle (logo épuré, charte graphique luxe, palette de couleurs inspirée du sable et des perles de Tahiti) ainsi que par l’élaboration d’une nouvelle baseline :
« Perola Preta, la joaillerie d’exception sculptant votre élégance éternelle ».
Un travail approfondi de storytelling a également été mené autour du savoir-faire artisanal, de la rareté des matériaux et de la fusion culturelle entre la France et le Brésil.
3 – Élaboration de la stratégie de communication digitale
Nous avons conçu un plan de communication digitale 360°, visant à renforcer la visibilité, la crédibilité et la désirabilité de la marque.
La stratégie reposait sur la définition de messages clés et d’un ton éditorial aligné avec les codes du luxe (expertise, élégance, confiance), ainsi que sur le choix des canaux les plus pertinents : site internet vitrine premium, réseaux sociaux (Instagram, Facebook, LinkedIn), influence marketing et relations presse.
Un calendrier éditorial stratégique a été construit afin d’assurer une prise de parole cohérente et régulière sur l’ensemble des points de contact digitaux.
4 – Activation des leviers digitaux et expérientiels
Le projet intégrait la refonte du site web, pensée comme une expérience immersive et premium, mettant en avant la proposition de valeur, le savoir-faire et les matières utilisées, tout en posant les bases d’une stratégie SEO / SEA.
Nous avons également travaillé sur une stratégie de contenu visuel et storytelling, la mise en place de partenariats d’influence marketing (notamment avec l’influenceuse luxe May Berthelot), ainsi que sur des actions de relations presse et d’événementiel, incluant la projection d’un défilé Perola Preta à la Fashion Week Paris 2025.
5 – Pilotage, budget et performance
Nous avons construit un budget de communication détaillé et défini des indicateurs de performance (KPIs) précis afin de mesurer l’efficacité des actions mises en place : notoriété, engagement, trafic, retombées presse et performance digitale.
L’ensemble du projet a été pensé dans une logique de ROI, avec une analyse post-campagne permettant d’évaluer la pertinence des choix stratégiques.
Outils & compétences mobilisées
Stratégie marketing et branding luxe.
Analyse de marché et positionnement.
Communication digitale et social media.
Influence marketing.
UX et expérience de marque.
SEO / SEA.
Pilotage budgétaire et KPIs.
Gestion de projet marketing et storytelling.
Résultat
Ce projet a abouti à un repositionnement stratégique clair et cohérent de Perola Preta, soutenu par une identité de marque forte et un plan de communication digitale 360° structuré.
L’ensemble des recommandations permet de justifier le positionnement luxe, de renforcer la crédibilité de la maison et de poser les bases d’une communauté engagée, tout en offrant une vision réaliste et scalable du développement de la marque sur son marché.