Entreprise
Aeptom est une marque internationale de literie haut de gamme, positionnée sur le premium, l’innovation, le confort et la durabilité.
Contexte & enjeux
Ce projet a été réalisé en groupe, dans le cadre du cours International Marketing Research, dispensé entièrement en anglais en Master Marketing Digital (M1). L’objectif était de mener une étude de marché internationale complète afin d’évaluer la faisabilité et la pertinence d’une entrée sur le marché français et européen pour une marque étrangère premium.
L’enjeu principal du projet consistait à analyser l’adéquation entre l’offre d’Aeptom et les spécificités du marché européen, en identifiant les opportunités réelles, les freins à l’achat (prix, habitudes de consommation, besoin d’essai produit) ainsi que les contraintes réglementaires locales. Il s’agissait d’éviter un mauvais positionnement et de proposer une stratégie d’entrée de marché réaliste, cohérente et adaptée aux attentes des consommateurs européens.
Objectifs du projet
L’objectif du projet était de réaliser une étude de marché internationale approfondie, permettant de :
analyser la taille, la structure et les dynamiques du marché de la literie en France et en Europe ;
identifier les segments de consommateurs les plus porteurs ;
étudier la concurrence, les modèles de distribution et les pratiques marketing existantes ;
évaluer la viabilité d’un positionnement premium étranger ;
définir une stratégie de lancement produit adaptée au marché cible ;
construire un plan marketing digital cohérent et orienté acquisition, notoriété et conversion ;
formuler des recommandations marketing concrètes et opérationnelles, adaptées aux spécificités du marché européen.
Rôle & missions
1 – Analyse du marché et du macro-environnement
Nous avons réalisé une analyse chiffrée du marché de la literie en France et en Europe, en étudiant la taille du marché, les taux de croissance et les évolutions post-Covid. Cette analyse a intégré des facteurs macro-économiques clés tels que l’inflation, le pouvoir d’achat, l’immobilier et les évolutions démographiques, à partir de sources professionnelles fiables (Statista, Xerfi, IFOP, IPEA).
2 – Analyse des canaux de distribution et du parcours client
Nous avons cartographié l’ensemble des canaux de distribution online et offline, en analysant le poids du e-commerce, l’essor du modèle bed-in-a-box et les attentes des consommateurs en matière d’expérience d’achat, de livraison, de retours et d’essai produit.
3 – Analyse concurrentielle et positionnement
Nous avons identifié les principaux acteurs du marché (groupes leaders, marques premium, marques distributeurs) et analysé leurs stratégies de positionnement, d’innovation, de communication et de distribution. Ce benchmark concurrentiel nous a permis de dégager des axes de différenciation pertinents pour une marque premium étrangère.
4 – Analyse produit, innovation et durabilité
Nous avons étudié l’utilisation de matériaux innovants et durables, tels que le bambou ou la soie, en évaluant leurs bénéfices consommateurs (confort, thermorégulation, hypoallergénicité, durabilité). Cette analyse a mis en évidence l’importance de la pédagogie, des labels et des certifications dans la perception de valeur des produits premium.
5 – Analyse des consommateurs et définition des personas
Nous avons défini un persona cible principal et analysé les comportements d’achat, les critères de décision, les freins psychologiques et les canaux privilégiés par les consommateurs européens, afin d’adapter l’offre et la communication de la marque.
6 – Analyse produit, durabilité & réglementation
Nous avons étudié les matériaux innovants et durables (bambou, soie), leurs bénéfices consommateurs (confort, thermorégulation, hypoallergénicité) et leur impact sur la valeur perçue du produit.
Une analyse réglementaire des normes françaises et européennes (étiquetage, sécurité, normes sanitaires) a été menée, intégrant la réglementation comme levier de réassurance, de crédibilité et de différenciation.
7 – Stratégie de lancement produit & plan marketing digital
Nous avons conçu une stratégie de lancement produit adaptée au marché français, intégrant les enjeux de notoriété, de crédibilité et de réassurance propres au secteur de la literie premium.
Cette réflexion a été complétée par l’élaboration d’un plan marketing digital, incluant :
une stratégie de contenus éducatifs et pédagogiques ;
l’activation des réseaux sociaux ;
des leviers d’acquisition digitale (SEO, influence, campagnes sponsorisées) ;
la définition d’indicateurs de performance (KPIs) pour mesurer l’efficacité des actions mises en place.
8 – Recommandations stratégiques marketing mix et marketing digital
Nous avons formulé des recommandations stratégiques concrètes, incluant l’adaptation complète du Marketing Mix (7P), la segmentation, le ciblage et le positionnement.
Un positioning statement clair a été élaboré, accompagné de recommandations marketing réalistes et cohérentes avec les ressources et les ambitions de la marque.
Ces recommandations ont été complétées par la conception d’un plan marketing digital complet, intégrant les leviers d’acquisition, de notoriété et de conversion, ainsi que la définition des indicateurs de performance (KPIs) nécessaires au pilotage et à l’optimisation des actions.
Outils & compétences mobilisées
Étude de marché internationale
Analyse macro-économique et concurrentielle
Consumer insights & personas
Marketing stratégique & international
Marketing mix (7P)
Stratégie de lancement produit
Plan marketing digital
Segmentation, ciblage et positionnement
Analyse réglementaire
Synthèse de données chiffrées
Restitution stratégique en anglais
Travail en équipe et gestion de projet académique
Résultat
Ce projet a permis de produire une étude de marché internationale complète, structurée et orientée décision, aboutissant à des recommandations marketing claires, argumentées et opérationnelles pour l’entrée d’Aeptom sur le marché français et européen.
Au-delà de l’analyse, ce travail a renforcé ma capacité à traiter des marchés complexes, à exploiter des données chiffrées, à concevoir une stratégie de lancement et un plan marketing digital, et à restituer une réflexion stratégique structurée en anglais, dans un contexte académique exigeant et concurrentiel.